B2B firmalar için LinkedIn Ads mi, Google Ads mi? Kanal seçim rehberi

Son güncelleme: 18 Temmuz 2026

B2B pazarlamada bütçenizi doğru kanala yönlendirmek, kampanya başarısının belki de en kritik kararıdır. LinkedIn Ads ve Google Ads, 2026 itibarıyla B2B firmaların en çok başvurduğu iki dijital reklam platformu olmaya devam ediyor. Ancak bu iki kanal, tamamen farklı satın alma davranışlarını hedefler: biri talebi yaratır, diğeri mevcut talebi yakalar. Bu rehberde, hangi kanalın hangi senaryoda daha yüksek yatırım getirisi sağladığını somut verilerle, Türkiye pazarından örneklerle ve karşılaştırmalı bir çerçeveyle ele alıyoruz.

Temel fark: Talep yakalama mı, talep yaratma mı?

Google Ads, kullanıcı aktif olarak bir çözüm ararken devreye girer. Bir üretim firmasının satın alma müdürü "endüstriyel CNC tedarikçisi Türkiye" araması yaptığında, o kişi zaten bir ihtiyacı olduğunu ilan etmiş demektir. Bu, talep yakalamadır.

LinkedIn Ads ise henüz aramaya başlamamış, ancak profesyonel profili sizin ideal müşteri tanımınıza (ICP) uyan karar vericilerin önüne çıkar. Bir SaaS firması, "50-200 çalışanlı lojistik şirketlerinin operasyon direktörleri" segmentine reklam gösterebilir. Bu, talep yaratmadır. Kısacası: Google "kim arıyor?" sorusuna, LinkedIn "kim olmalı?" sorusuna cevap verir.

Maliyet karşılaştırması: 2026 kıyaslamaları

Türkiye B2B pazarında 2026 ilk yarısında gözlemlediğimiz ortalama metrikler aşağıdaki gibidir. Bu değerler sektöre ve rekabete göre değişebilir; Multiligo olarak yönettiğimiz kampanyalardan elde edilen aralıkları temel alıyoruz.

LinkedIn'in tıklama başına maliyeti Google'a göre belirgin şekilde yüksektir, ancak bu her zaman dezavantaj değildir. Yüksek ticari değere sahip, uzun satış döngülü işler için LinkedIn'in getirdiği tek bir nitelikli lead, onlarca alakasız Google tıklamasından daha kârlı olabilir.

Hangi kanalı ne zaman seçmelisiniz?

Karar verirken şu senaryoları değerlendirin:

• Google Ads'i tercih edin — ürününüz/hizmetiniz için net bir arama hacmi varsa, satın alma niyeti güçlüyse ve satış döngünüz kısaysa. Örneğin Antalya'da bir diş kliniklerine yazılım satan firma, "klinik randevu yönetim yazılımı" gibi aramalardan hızlı dönüşüm alabilir.
• LinkedIn Ads'i tercih edin — henüz kategori farkındalığı düşükse, karar vericiye ulaşmak zorsa ve ürününüz danışmanlık gerektiren, yüksek fiyatlı bir çözümse. Bir endüstriyel otomasyon üreticisi, fabrika müdürlerini hedefleyerek talebi kendisi yaratabilir.
• Her ikisini birlikte kullanın — LinkedIn ile farkındalık ve talep oluşturun, Google ile marka aramalarını ve niyet sinyallerini yakalayın. Bu "full-funnel" yaklaşımı, 2026'da en yüksek performansı gösteren stratejidir.

Sektöre göre gerçekçi örnekler

Estetik klinik zinciri: B2C ağırlıklı olsa da kurumsal anlaşmalarda (otel-klinik iş birlikleri) LinkedIn hedeflemesi işe yarar. Ancak hasta akışı için Google Ads baskın kanaldır. Karma bütçe önerdiğimiz bir müşteride Google payını %70 tutuyoruz.

Ambalaj üreticisi (B2B): Satın alma kararı uzun ve teknik. LinkedIn'de "gıda sektörü satın alma yöneticileri" hedeflenerek katalog indirmeleri toplanıyor, Google'da ise "geri dönüşümlü ambalaj tedarikçisi" gibi niyet aramaları yakalanıyor. İkili strateji lead kalitesini artırıyor.

B2B e-ticaret platformu: Toptancıları hedefleyen bir platform, LinkedIn ile karar vericilere ulaşırken remarketing için Google Görüntülü Ağ'ı kullanıyor. Böylece LinkedIn'de tanışan kullanıcı Google ekosisteminde tekrar hatırlatılıyor.

Ölçümleme ve atıf zorlukları

B2B satın alma yolculuğu çoklu temas noktası içerir. Bir alıcı LinkedIn'de bir makaleyi okuyup haftalar sonra Google'da markanızı aratıp dönüşebilir. Bu nedenle son tıklama atıf modeli B2B için yanıltıcıdır. 2026'da veri gizliliği düzenlemeleri ve çerezsiz izlemenin yaygınlaşmasıyla birlikte, sunucu taraflı izleme ve dönüşüm modelleme daha kritik hale geldi.

Google Partner statüsüne sahip bir ekip olarak Multiligo, gelişmiş dönüşüm izleme ve çapraz kanal atıf kurulumlarını müşterilerimiz için yapılandırıyor; böylece hangi kanalın gerçekte gelire katkı sağladığını net görebiliyorsunuz.

Bütçe dağılımı için pratik çerçeve

Başlangıç için önerdiğimiz genel dağılım ilkeleri:

1. İlk 90 gün: Bütçenin %60'ını Google Ads'e ayırarak hızlı dönüşüm verisi toplayın.
2. Test aşaması: %25-30 bütçeyle LinkedIn'de 2-3 farklı ICP segmentini deneyin.
3. Optimizasyon: Lead kalitesi ve satış ekibinden gelen geri bildirimlere göre payları yeniden dengeleyin.
4. Ölçekleme: Kapanan anlaşmaların hangi kanaldan başladığını izleyip kazanan kanala ağırlık verin.

Sık Sorulan Sorular

LinkedIn Ads küçük B2B firmalar için pahalı değil mi?
Evet, tıklama maliyetleri yüksektir. Ancak dar hedefleme ile küçük bir bütçeyle bile doğru karar vericilere ulaşabilirsiniz. Kritik olan, yüksek değerli tekliflerle (webinar, sektör raporu) tıklamaları verimli kullanmaktır.

Sadece Google Ads ile B2B'de başarılı olabilir miyim?
Ürününüz için güçlü arama hacmi varsa evet. Ancak niş veya yeni bir kategoride talep henüz oluşmamışsa, yalnızca Google ile büyüme sınırlı kalır; talebi yaratacak bir kanala da ihtiyaç duyarsınız.

İki kanalı aynı anda yönetmek için ne kadar bütçe gerekir?
Türkiye pazarında anlamlı veri toplamak için aylık toplamda genellikle 40.000 TL üzeri bir medya bütçesi öneriyoruz. Bunun altında tek kanala odaklanmak daha sağlıklıdır. Ücretsiz ön analizde sizin için ideal başlangıç seviyesini birlikte belirleyebiliriz.

Hangi kanal daha hızlı sonuç verir?
Google Ads, niyet odaklı olduğu için genellikle daha hızlı dönüşüm getirir. LinkedIn ise ilişki ve farkındalık inşa ettiğinden sonuçları orta vadede olgunlaşır. Kısa vadeli hedef için Google, sürdürülebilir pipeline için LinkedIn öne çıkar.

Sonraki Adımlar

Doğru kanal seçimi, sektörünüze, satış döngünüze ve müdahale hedefinize göre değişir; tek bir "doğru cevap" yoktur. Multiligo olarak Google Partner uzmanlığımız ve LinkedIn Ads deneyimimizle, işletmenize özel veri temelli bir yol haritası çıkarıyoruz. Mevcut kampanyalarınızı, rekabet ortamınızı ve dönüşüm potansiyelinizi değerlendiren ücretsiz ön analiz için bugün iletişim formumuzu doldurun. Bütçenizin her kuruşunu doğru kanalda çalıştırmaya birlikte başlayalım.